通信产业报记者胡强

在二期TD终端集采谨慎的同时，中国移动将向部分厂商开放营业厅，作为销售渠道，以求分担终端销售风险。

“目前我们正准备标书，预计结果最快要到6月底公布。”某TD终端厂商负责人告诉记者。

上周，中国移动正式开始第二批TD-SCDMA终端招标，此次招标规模为10万部左右。相比第一次，终端厂商将面临更严峻的竞争。

TD手机日趋丰富

按照中国移动此次招标要求，参与招标的TD-SCDMA手机需要TD-SCDMA终端产品的进网许可证。

据相关机构统计信息显示，目前至少18家终端厂商有近30款终端获得信息产业部颁发的TD入网许可证，有资格参加角逐。这极大地丰富了目前的TD-SCDMA终端产品线，尤其是高端机型中增加了数款基于微软操作系统的智能手机，完全打破了高端TD手机由中兴一家独占的局面。宇龙酷派发言人向记者介绍，此次参与招标的酷派6260将定价在5000元以上。“现在对手机厂商来说，推出一个TD手机已经不像半年前那么艰难了。”某手机厂商TD-SCDMA研发人员在接受记者采访时坦言，“现在的难点是向后续技术的演进。”

数据卡抢先升级

事实上，此次终端招标和第一批招标最大的区别在于对TD-SCDMA数据卡的要求。中国移动明确指出，此次招标的TD-SCDMA数据卡需要支持HSDPA功能。

据记者向相关厂商了解的消息，目前只有重邮信科的TCN230和新邮通的CN-H301通过入网检测并支持HSDPA功能。另据大唐移动某工程师向记者透露，“目前有一款支持HSDPA功能的数据卡正在做入网检测，预计近期可以拿到进网许可证，肯定能赶上此次招标。”按照中国移动规划，近期将完成TD网络升级到HSDPA，到公布此次招标结果时，将恰好可以进行试商用。

“支持HSDPA的手机还有很多技术难点没有突破，至少年内很难看到成熟的HSDPA手机。”Instat-china分析师穆磊说，“中国移动目前的数据卡因为先天不足，远不如联通的数据卡业务成熟。”而中国移动要争夺这部分高端数据业务用户，“TD、HSDPA就是他的希望。”这从第一批TD数据卡销售情况中也可见一斑，市面上一度出现TD数据卡缺货的局面。

相比终端厂商的积极,中国移动却略显谨慎。中国移动的本轮招标总数将在10万部左右。这个数字比第一批招标仅增加了不足4万。

多数终端厂商、业界专家在接受记者采访时均表示对这个数字的失望。“现在通过入网检测的TD终端已经三十款，平均每款手机只有3千多订货，我认为远远不够。”电信专家李进良分析说。

渠道开放考验厂商信心

就在多数人抱怨中国移动推动TD力度不够时，一条新TD销售渠道正在向终端厂商铺开。

据相关厂商负责人向记者透露，中国移动将于本月底向四家TD终端厂商开放销售渠道，“届时中国移动将逐步开放八个TD城市的部分自有营业厅，三星、LG、中兴、宇龙酷派将可以直接向这些营业厅供货而不用经过中国移动的招标。”中国移动亦将不负责销售和承担库存压力。

自4月1日，中国移动开展TD试商用以来，多数移动营业厅一度出现TD手机供不应求的现象。“此次开放渠道将补充TD手机产品线，满足社会用户的需求，对推进TD正式商用具有积极意义。”Instat-china分析师穆磊认为。

但是进入开放渠道对终端厂商提出了更高的市场化要求。“社会用户往往对产品会提出更苛刻的要求。”穆磊说。

加入此次开放渠道合作的酷派某负责人也向记者坦言：“开放渠道能尽快切入市场，但酷派同时仍将参加此次招标，毕竟通过招标进入市场能节省很多成本，避免风险。”